此时的宗老板，也是脸色铁青的看着继续三三两两起身走人的经销商，红着眼角不再言语。

要不是各个大区经理的极力安抚，林义猜测，起码还要走掉一半有多，就连潇湘的都走的差不多了，包括自己在内只剩下了三个人。

不过林义比较郁闷的是，潇湘那个一级经销商没走，真是添堵。

又差不多过了半个小时，走了又有差不多五分之一，此时的会议室里差不多还有两百来人。

不过大家都没什么交流，最多是大区经理和经销商小声私语。

极致压抑的气氛下，通过观察，林义发现哇哈哈众人是非常沮丧的，他们肯定觉得公司要垮了，没什么前途了。

所以，林义看了右边还坐着的潇湘一级经销商一眼，感觉时机差不多了的时候，开始出声：

“宗老板，你这样搞，害的我们压力好大啊。”

林义一出声，整个会议室的人都看了过来，杜英莲心眼都差点跳了出来，以为林义又要挑事。

“压力大我能理解，我比你压力更大。”宗老板毕竟是有丰富经历的人，一看林义这小年轻的语气，就敏锐得感觉转机也许来了，于是默默地扫了眼杜英莲，得到后者点头回复，笑着回答：“不过你相信我，就肯定能挣钱，而且挣大钱。”

“哈哈，我能继续坐着，那肯定是相信你的，不过我的胃口有点大，要做一级经销商。”

“哦？”宗老板有点惊讶，然后在助理的帮助下，快速找到林义的文件资料，一目十行，心里有点复杂，这不是闹么，但又不能明说。

“要不我们找个小地方唠叨唠叨？”知道自己现在还不够资格，林义也不在意。

看着林义这个年轻面孔，稚嫩却又充满着自信，也死马当活马医，笑着点点头说：“好。”

在小房间里，两人毗着相邻沙发而坐，做陪的还有杜英莲和另一个人，林义不认识。

“小伙子，胆识过人，不得了。”宗老板一落座，就在观察，然后打开话题。

“过奖，宗老板可是业界鼎鼎有名的前辈，所以我这不是胆识过人，是信的过哇哈哈。”

花花轿子人人抬，而且林义知道今天走掉的经销商，过不了多久大部分都会自动回来的，舔着脸皮回来的。所以这是唯一的机会，漫天要价的机会。

就着茶，断断续续，经过二十多分钟的谈判，林义终于拿到了自己想要的。

潇湘特一级经销商，保证金4%，不过这特权一年为限，96年开始按10%收取保证金，

同时对外宣布还是10%，其实开始宗老板是死活不同意的。但是林义和他互换了很多想法，以及自己的一些规划，问他敢不敢赌自己一把。

其实林义是真在赌，赌对方需要自己这根危机中的稻草，赌对方的魄力，毕竟就一年而已，这点胆识要是没有，就不会有“联销体”的方案了。

不过林义赌对了，也结交了一份人脉，以后自己肯定用的着的人脉，就像他的那句话一样。