众人自发的笑了，一瞬间，不约而同的，激动的猛拍手掌，啪啪啪地猛拍手掌，这个掌声雷动的画面足足持续了两分钟之久。

要不是碍于场合不对，碍于这位林总平时在公司里都是不苟言笑，这些“大小孩”都想跳起来欢呼，以表达他们的喜悦之情。

一年半了，一年半啊！和公司其他事业部的同事相比，没有奖金，没有自由的休息时间，一天到晚除了吃饭、上厕所外，都在研发中心，都在车间...

但是，

但是现在他们成功了。要出成果了，要有奖金了，终于可以回去和老婆孩子好好吃一顿热乎饭了，更有甚的，终于可以放宽心思要孩子了，不担心被淘汰了...

一百多人围成一堆很兴奋，洋溢着笑容很激动。

林义前脚离开研发中心，后脚就能听到里面穿出来的海啸般的欢呼声。

林义不禁侧头问右边跟出来的蒋华，“我平时在公司表现的很严肃？这么怕我？”

蒋华看着他，抿嘴笑着不说话。心想何止是严，我都被你敲打过好多次，更何况下面的人了。邵市的一次立威开除了十多人，去年立威又一次性开除了几位中层主管干部，谁敢在你面前过分放松呢。

不过她也知道，咱们这位林总是面冷心热之人。她习惯了，倒也没觉得什么。

...

来到办公室，林义坐下就说，“你现在有一件事，就是着手挑一些技术比较出众、又会说道的人，带上一批台高端电脑跟我出去跑一趟。”

蒋华点点头道了声好，紧着又问，“什么时候出发？”

林义想了想，就说，“择日不如撞日，明天，就明天吧，趁热打铁，明天我们一起去京城，等会就安排助理去买机票。”

“好。”

说完好字，蒋华的两杯茶也泡好了，放一杯到林义跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，转身从资料柜里拿出一份文件，递过来时就说：

“林总，这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”

林义点点头，安静里接过开始翻页。

文件很厚，足足有38页。

蒋华在一边讲解说，“通过将近一年半的市场跟踪和调查。

我们发现，自从95年巴统协定解除开始，国内一时间涌入了大量国际品牌，从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。

国内品牌为了应对世界大品牌的入侵，为了赢得市场份额，纷纷打起了价格战。

这导致电脑价格出现了两极差异化。如，万元高端机和5000～6000元的低端机，这两个极端市场。

虽然造成了这种怪异现象，但他们的价格战还是挺有成效的。

去年，也就是1996年，国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右，不过有一点，就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”

蒋华说，“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、TCL和海信等十来家大品牌，它们几乎占据了国产市场的大部分份额。

不过，它们的市场份额也跟电脑单价一样，几乎成两极分化。

除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。

其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”

看着资料，听着蒋华的细致解说，林义发现，6000到10000之间的中端市场几乎是空白的，或者有一定份额，却可以忽略不计。

他本能的感觉不对，却一时间又不知道哪里不对。

毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系，自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。

但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人，直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。

而讶异的是，蒋华给的市场分析报告里有明确说明，现在国内电脑的市场价格分两级：高端和低端。

几乎没有中端！

中端市场的份额真的微乎其微！

难道是巴统协定的解除，国外品牌入侵，导致的价格战引起的？

毕竟报告上显示，无论是80年代，还是90年到95年，中端电脑市场是存在的。

但这两年的突然断层，确实有点诡异，完全不符合市场规律。

林义有些疑惑，“怎么会这样？这份分析报告准确吗？”

蒋华极其自信的说，“不会出错，这是从分布在全国各地的销售点收集汇总得来的信息情报。”

难道真的是外国品牌竞争引起的？林义思忖一番，觉得这个可能非常大。

毕竟价格战容易导致单价向低端市场转移，亲身经历过VCD恶性价格竞争的林义，是深有体会的。

同时他觉得还有一点可能，中端市场的断层，估计和经济危机也有一定关系。

经济危机的到来让很多家庭勒紧了裤腰带。

普通消费者如果遇到必须要买电脑这种刚需时，没有意外，相当一部分会选择低端市场。

而有些看不上低端机、但万元机又买不起的，就算嫌弃低端配置不好用，最后也没办法，只能忍着选择低端机。

当然了，对于懂电脑、且有钱的人来说，几乎都会选择高端万元机吧。

而不懂电脑的，经济条件又有限制的。他们的消费抉择基本都是通过卖家广告决定的。

尤其是打价格战搞促销时，是他们最容易掏空袋子的时候。

想通这些，林义低头看文件的同时，示意蒋华继续讲解，让自己在短时间内尽快的吸收。

蒋华喝了一口茶，接着说，“目前国产电脑在高端市场里卖的最好的是联想。

自从柳老板前些年取代AST的微机后，就在国产电脑的高端市场里一家独大，甚至压的境外大品牌康柏等跨国企业都喘不过气来。

而低端市场，几乎也是联想、长城、方正、海信、TCL等几家争雄的激烈局面。”

柳老板，联想，在心里反复念叨了几次，现在这两个名字对于初涉电脑江湖的林义来说，完完全全是一个巨无霸。

要是没有捷径可走的话，林义觉得几年之内都很难撼动它的地位。

毕竟人家出道十多年了，背景也极其深厚，不仅有一系列大佬和中x院在背后给他撑腰。

同时，人家还多次被最高领导人见过面，握过手，称赞过。

多次出现在新闻联播，以及各大正统的宣传报道里，完完全全是一个“民族大企业家”的形象，被塑造成了一座商界丰碑。

被无数企业家崇拜和广大民众所认可。

只要看看人家现在的客户，就知道有多么可怕了：国有企业、中央到地方的各级事业单位、以及军方计算机指定供应商。

要是再算上民间的巨大市场份额。一般人现在还真的不敢和它撕破脸皮叫板。

但林义是谁啊，经历过后世的他，真心的对柳老板不是很感冒。

按他的个人原则来讲，打心底里承认你很牛是一回事。但要老夫从价值观上认可你，却又是另外一回事了。

思绪到这，林义突然有种直觉。

步步高电子要是想早点触摸到联想的屁股，那就只能走捷径。

而这个捷径就是猛烈冲击高端市场和低端市场的同时，必须要拿下中端市场这个空白。

感觉来了，连忙挥手打断蒋华，示意她暂停讲解。

林义捧着茶杯喝了几口，接着手指又习惯性的在桌面频繁的点着，一时间，手指触碰桌面的“哒哒哒...”声，不绝于耳。

前前后后思考了有近二十分钟。

老经验林义最后做了抉择。

他选择相信自己的几十年经验，相信自己对市场判断的直觉。中端市场绝对有潜力可以挖。

也只有中端市场这块空白才能让步步高电子彻底挤入电脑江湖，取得立锥之地的同时，才能向联想发起攻击。

有了这个决定，林义当即就对蒋华说，“我们的市场定位需要调整一下。

高端机12888的单价不变。

低端机从原来的一款增加到2款，价格定位为5298和5898。这两款用来打价格战，作为打破现有市场格局的利器。

另外，再增加一款中档价位的型号，价格定在7288元。

至于怎么去衡量中端机零配件的组合，你可以根据市场参数和零配件分级质量决定。