徐晚意道：“我相信那药是极好的，可是别人不认啊。哎，没想到做生意这么难。”

张延龄呵呵笑道：“这才三天，郡主便坚持不住了么？郡主学琴棋书画，都不是容易的事情。不也样样精通么？”

徐晚意道：“那可不同，那是兴趣所在。”

张延龄笑道：“不用着急，这才刚刚开始，那里便会立刻生意兴隆。不过，确实需要想办法。酒香也怕巷子深，不能坐等别人认可。正式开业之后，得有些手段才成。”

谈如青笑道：“你瞧，我就说侯爷定有办法吧。叫他来商议便对了。”

徐晚意道：“你有主意怎么不早说？这生意可是为了你开的，你当甩手掌柜倒也罢了，还不肯上心出谋划策么？”

张延龄笑道：“性子不能这么急，事情要一件件的办才是。开业是第一步。现在这一步已经达到了目标，影响也不小。外城几坊基本上都知道了济世堂了。如青，免费诊疗的病人应该都有登记吧？”

谈如青道：“当然，所有百姓都有登记。这三天免费瞧了四百七十多名百姓。”

张延龄道：“很好，这四百七十多人中很多便是回头客了。这便是积累客户的过程。客户需要一点点的积累，难不成别人本来在别的医馆看病，跑顺了腿了，也熟悉的很。你新开一家医馆，人家便要跑来瞧病？哪有这个道理？客户积累的多了，跑顺腿了，加上疗效很好，生意便会慢慢好起来了。做生意嘛，又不是一锤子买卖，长久之计才是。”

徐晚意道：“说的好像我不懂这个道理一样。回头客再多，他们不买药也是白搭啊。你们给那急救散定价那么高，一小罐要一两银子，那些普通百姓能买得起？”

谈如青也道：“是啊，侯爷，价钱是不是高了些？”

张延龄呵呵笑道：“高？我还嫌低了呢。这可是独家经营的药物，垄断你们明白么？一两一罐？十两一罐也值。这可是救命的药。你们尚未明白做生意的道理。我来跟你们说说。”