我有点口渴，但是这家伙并没有看出来，我忍着口渴继续说道：“比如王总您住在官渡区，每天下班要走彩云路，程序会每天通过互联网地图帮您了解最新的路况，下午5点下班，4点55分的时候，短信给您发送彩云路的实时路况，如果发生堵车等等，提前做个提醒。”

王总高兴的拍手说道：“这个好啊，这个好，你的程序都可以满足这些需求么？”

我自信满满的说道：“不仅是这些，还有更多人性化的服务，只要你能想到的，我们都可以提供。”

“价钱。”王总直奔主题说道：“开个价吧，我觉得我们可以谈一谈。”

我从包里拿出一份报检单，递给他说道：“王总您看一下吧，这是我们公司业务的报检单，酒店客户管理程序一年是20万，包后期维护，员工管理程序是20万，也是包一年的维护，如果两套程序您都要，我给你打个折。当然，这个价钱是程序基础款，添加服务项目，费用也是有相应提高的。”

一听这价钱，他的脸色就有点变了，拿着报检单的手也不往回拿了，直接将报价单放在了桌面，看着我说道：“方总，你的程序报价可不低啊，你要知道现在网上有很多免费的程序供使用的，好一点的也只是收费几千到一两万不等，你这价钱……我凭什么用你的呢？”

我自信十足的微笑说道：“两个字！‘安全’，网上的那些程序，你敢放心的把客户信息输入进去？现在客户信息的含金量有多大，您不会不清楚吧？我接触酒店行业的客户也有几个，我清楚你们这个行业最在乎的是什么，王总您也别急着回绝我，报检单我先放在这，您再考虑考虑吧，上面有我的联系方式，我就不打扰您了。“

这王胖子摸着下巴饶有兴致的看着我说道：“别人推销东西巴不得多赖在这说几句等着成交，你竟然在没谈成之前要提前离开，我真怀疑你的销售能力。”

我起身笑着说道：“产品好，销售能力差一点也没关系，您慢慢品。”