周树旺也是爽快，对老板的说道：“都是熟人介绍的，我要是不给你打个折，也显得我太不厚道了。”

老板掏出烟道谢说道：“那我们就签合同吧，这里的监控就麻烦两位了，午我做东，请大家吃顿饭。”

周树旺把目光投向了我，我接受了老板的提议，但是吃饭之前我们还是把合同给签了，老板直接付了全款44万到周树旺这里……讲真！我就没见过这么痛快给钱的人。

吃过午饭，周树旺开着车把我送回到幸福广场的写字楼楼下，我准备下车的时候，周树旺给我转了24万。

我看着手机上的一串数字惊讶的问道：“你干嘛给我这么多？”

周树旺递给我根烟，解释道：“设备这东西本身没多少钱成本，20万我就已经赚了一些了，做生意还是要靠关系、靠渠道，要不是你有关系有渠道，我这几万都赚不到。”

讲真，周树旺这句话让我有一种茅塞顿开的感觉，曾经我的一直认为自己有技术，别人想要用我的东西，就不得不为我的技术付费，甚至有一些客户介绍新的朋友来找我们谈业务，业务谈的差不多了，基本上要签合同的时候，客户就言语上隐约阻止带来的朋友签合同，过后这个客户再私下联系我们要回扣，而且回扣的数字往往都大的惊人。

在客户眼里，我们做it写程序的不过是在电脑前面敲键盘，除了付点电费之外，就没有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我们这些可怜的程序员，包括我们的客户，他们来的时候提出需求，要一套自己的管理程序或者是点餐程序等等，谈好价钱我们来做，做出来之后他们又觉得这东西不值那么多钱，开始抵赖！

我深信，任何一个从事设计行业的人都遇见过这样的客户，在这种人眼里，你的付出不值钱、你的精力不值钱、你的时间不值钱……你就是一个廉价的劳动力。

也正是遇见这样的客户多了，我才无数次的跟这些人发生过冲突，以至于客户带着朋友来谈生意要高额回扣的时候，我都认为这是一种不尊重我们的表现，这种情况下大多数生意都谈崩了。