聊到这，杨开福装模作样的说道：“我作为丽江旅游业的官方领导，我也希望促成你们的合作，合作肯定是要聊到价格这一步，百佳客栈能给出什么样的优惠条件呢？”

顾瑶很有诚意的说道：“大家都知道丽江旅游分旺季和淡季，还有特殊的几天……也就是五一、十一这样的黄金周，淡季我可以给到每间客房100元的入住价格，旺季150元，黄金周每天不高于350元。”

说真的，这个住宿价格在丽江来说已经很厚道了，100元一天的入住费用其还要包含布草的更换等等，完全就是赚个房租和人工费而已。

但这个价格并没有让这些旅行社的老板认可，第一个开口的老板反问道：“你知道我们平时接一个团才多少钱么？淡季的时候690大理丽江5天晚包全程，住一天你就要我们100块钱，交通费？餐饮费？还有景区的门票……我们连团费都赚不回来，玩什么啊？”

我实在听不下去了，插嘴说道：“690五天夜的团是靠团费赚钱？你真当我们不懂么？这种廉价团就是靠购物盈利的，退一步讲，你们现在跟那些酒店合作，他们给你们这么低的价格了么？你们在跟其他方合作的时候，人家也考虑你的低价团如何赚钱么？”

那人被我说的哑口无言……主要是，我说的都是事实，他无力反驳。

第三个旅行社的老板换了个点说道：“我们之前有合作好好地酒店，现在悦享不给我们提供更优质的价格，我们凭什么跟悦享合作呢？”

我和顾瑶情不自禁的把目光投向了杨开福，他作为招商引资的领导，促成合作是他之前承诺的，现在这个问题，他来回答再好不过了。

但是杨开福并没有打算帮我们回答的意思，他直接低着头不看我们。

红脸我已经当了，顾瑶只能继续维持关系谈判桌上的气氛，保持冷静说道：“百佳客栈全都是新装修的，在装修风格上更多的保留了丽江的元素，为发展丽江旅游业起到了积极作用，我希望通过我们提供的高质量的服务，为贵公司梳理更好的形象，多一些回头客。”