“说什么呢你，小丫头不学好，整天脑袋瓜子里想什么呢。”白静不满地反了个白眼，这次居然没有冲动，只是语气很轻地批评了刘梦婷一句。

老白所的几个门店有两个在荔枝湾建材市场，一个店面一千平方，一个门店一千五百平方，主营的都是我们公司的瓷砖、石英石和家私产品。

荔枝湾建材市场已经到了边郊，这里平时客流不多，人们只有在购买建材产品和家私的时候才会专程到这里来，所以进入建材市场就感觉到特别冷清，大夏天的却有一种市场寒冬来临的感觉。

我们从车里下来，在营销总经理的带领下先进入了第一家门店内。

原本一进建材市场看到整个大市场内门可罗雀，客流稀少，我的心都凉了半截，一进门店看到店内还是有不少散客，几名导购正陪着顾客看产品，门店的店长正在跟几名工装的采购商商谈具体业务。

看到门店业务还不错，我和白静对视一眼，稍微松了口气。

其实建材类产品的销售，靠零售是赚不到什么钱的，一家专修买瓷砖买家私撑死几万块钱，一个门店一年的销售要大几千万，不走工程和小区推广的渠道销量根本上不去。

而且对家装市场来说，一户人家一辈子可能也就只装修一次房子，大家对建材的品牌了解很少，只有在特定有需求的时候才去关心和购买，这个市场相对要小得多。

所以建材市场一般都在郊区，不需要靠人流来带动销售，有工程就有需求，做工装渠道才有足够的利润空间。

进入门店后我摇了摇脑袋，把头脑里的阴霾赶走，现在要进入工作状态了，不能被这些杂七杂八的琐事干扰了心情和心智。

营销总经理让人给我们每人泡了杯茶，然后介绍门店的概况和今年的销售和市场状况。

几杯茶喝下去，又跟营销总经理聊了一会儿，我的情绪稳定了很多，接下来我们三个人就开始进入了工作状态，在店面调查完之后，又去建材市场其它门店了解情况，同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。

几个小时下来，我感觉自己的脑袋被重新洗脑了一遍，像是回炉重塑了一遍一样。

没有深入过终端市场，我们对市场的认知真的只停留在想象中，不知道现在的终端销售有多难，多操蛋，市场竞争早已进入白热化，价格战早已刺刀见红。

终端销售为了卖产品，可谓无所不用其极，明里暗里的争斗常态化。

而厂家和经销商之间说是合作共赢，其实也真是说说容易，双方的沟通很少，厂家给经销商的帮助就更少，业务员来了也只是催着经销商买货，付款，提供不了帮助，自己应尽的义务和责任也进不到。

这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。

本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的，但是让管虎这个草包搞了几年，华东区真的是全面倒退，感觉一下子回到了解放前。

连老白这样的大客户，对宏盛都很有意见，听他们店面的人弦外之音，老白也有换品牌的念头，只是摊子太大，一时半会也不好更换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有可能说换就换了。

一直忙乎到下午六点钟，大部分店面都关门了，顾客也都回家米西了，我们才停下来，三个人也是精疲力尽，口干舌燥的。

“什么感觉？”白静看了我一眼问道。