选择的代加工厂确实比我们想象中专业，在独立出厂区的行政大楼每个死角都清理得非常干净，工作的每位员工看起来都很精神，穿着得体，在销售部等我们的陈总，30不到，个头不高，肥头大耳，却又不油腻，脸上略显幼嫩，一番寒暄之后，陈总领着一男一女两个同事带我和凌云参观厂区，进厂我才知道，为什么昨天安保大哥不让进，原来他们的进厂管理这么苛刻，成本如此之高。

所有进厂人员都要穿着无菌工作服，无菌鞋套佩戴口罩，我们从生产到检测到包装，最后到储存，仔仔细细看了一遍，在参观的过程中也遇到很多来考察的本市，外省客户。

参观完工厂已经中午，陈总邀请我们去吃午饭，我和凌云想着就一个便饭，也没有拒绝，我们告诉陈总自己开车，跟在他后面就行，当陈总看到我们上车时，陈总和他两位同事眼睛都亮了。

跟着陈总的车刚到吃饭的地方，我抬头一看，很巧，就是昨天凌云朋友安排吃饭的地方，不过这次可不是在六楼，而是在二楼的普通包房。

进入房间后，陈总先是问我开的这款G63是不是新款的，等车时间是多久，加了多少钱，有那些选配，我只是笑笑，没有回答，而是把话题岔到他们的合同签订上，陈总看我不愿意讨论车，也没在问，和我谈起合作方式。

其实他那里知道，不是我不愿意说，是我不知道，我也不可能说车不是我的吧，那样就装逼失败了，虽然凌云也是公司一员，毕竟以后和代加工厂联络还是我在主要负责，和他们打交道会多些，这个逼得装下去。

二楼的包间是简易包房，没有卫生间，凌云听我们聊了一会，就站起来说去个洗手间，陈总领着陪同的一位女同事听到后，陪着凌云离开包房，她们刚走，陈总突然转变话题说道：“这位美女是你爱人吗？长得真漂亮，身材又好，虽然冷了点，不够热情，但好多明星都比不了她这么美。她有姐姐妹妹吗？给我拉拉线呀，我还单身。”

我不知道怎么回答，就随意说了一句，她是独身子女。

陈总听到后没有放弃，继续说道：“那以后有漂亮的要记得兄弟哦，产品这边兄弟也用心给你把好关。”

高手啊，别看陈总年纪不大，和他接触了一早上，我就发现他是名老销售了。

这才是真正的高手，没签合同就已经开始拉近关系，他缺女人吗？

我看不像，他是做事先交朋友。

女人，烟，酒，都是男人开始友情的第一步，试问如果他真的把我当朋友，以他们工厂的管理和生产标准，又有工厂的中高层和我是朋友，那在食品生产这块，我基本不用超心。

这倒是好事。

我满口答应，好，然后又叫他多来渝庆市区，我给他安排，我还说虽然是第一次与他见面，但是和他一见如故，合同和预付款这边还请他多多考虑，毕竟我们也是刚开始，还需要朋友的支持。

我也是做销售出身，漂亮话都说习惯了，反正他们厂的管理和生产，报价，资源，我是非常满意的。

“这个好说，这个好说，我一定给你申请一个最合适的合作方案，一会吃完便饭，我们回办公室细谈。”陈总油滑的说道。

我正想问他一些其它的细节，门开了，先进来的是和陈总一起过来的女同事，随后是凌云，凌云后面还有一位年轻，气质非常好，穿着得体的女人，很面熟，哦，对了，是昨天在这家川菜老店把我和凌云带上六楼的那个什么局长。

看到这个局长进来，陈总和他另一位男同事站了起来，一起喊欧阳局长，这位叫欧阳的局长点头示意他们坐下，然后走到我面前伸出手，说道：“你好，我是欧阳雪”

见状，我也站起来握住欧阳局长冰凉柔软的小手说道：“你好，我是吕致远。”双方介绍完后，大家一一坐下。

刚坐下陈总就一脸讨好的问欧阳局长正好也在这边吃饭啊，方不方便一起，说我和凌云是他的客户。

欧阳说过来拿点东西，正好碰到凌云和小李在一块，就问了小李什么情况，原来凌大状是来和她们家合作的，她就给她哥打了电话，正好他哥在四楼接待，马上就下来。

小李就是陪凌云去卫生间的陈总女同事。

这样事情就明朗了，原来这个厂是欧阳雪家的。

凌云也听出了欧阳雪的意思，说道“昨天老学长就过问了这个事，我还推脱说生意就交给市场，你看这弄得。”

欧阳雪听到凌云的话微笑着说道：“赵书记是我的老领导，我给他做了两年的秘书，他不是马上要去学习嘛，学习后还要高升，他就把我调到机关事务局当副局长，在赵书记去党校学习之前，我还继续给他做秘书，今天正好碰到凌大状也是缘分，更有缘的是你们是来和我们家合作的，既然这样，我们大家就顺应上天的安排。”

欧阳雪刚说完，门又打开，一个和我身高差不多的男子，大概不到四十岁一个人走了进来。

一副文弱书生的模样，和欧阳雪气质，长相都不太像。

见到此人进来，代加工厂的三人又站了起来，一起喊道：“董事长好。”

来人让陈总他们坐下后，坐在欧阳雪的另一旁说道：“两位好，我叫欧阳春，是XX代加工厂的董事长兼总经理，我们厂是家族企业，我就这么一个妹妹，也可以说这个厂是我们兄妹的，来意我都清楚，这是我为你们特意拟定的合同。”

听完欧阳春的话，我和凌云对视了一眼，她和我一样也是一脸惊讶的表情，我伸手拿过合同，看了一眼，价格比我们之前谈的少了一半，这还真是特意啊，不光赚不了我们公司的钱，估计还得赔本，比如东北的五常大米，他给我们包装好，打上LOGO，折算下来才1、5元一斤，这铁定是亏本的，我可不想占这样的便宜，做生意就好好做，大家都能赚钱才能长久，才能不出问题。

大概看完合同后，我给两位欧阳说道：“今天早上我们在陈总的带领下参观了贵厂的生产车间，我们对贵厂的管理和生产都非常满意，我们是来做生意的，既然是做生意就要大家都能赚到钱，如果欧阳董事长不愿意和我们做生意，那就告辞了。”

说完我准备站起来。

旁边的欧阳雪赶紧让我坐下，说有什么好商量。

这时坐在我另一边的凌云把电话放在餐桌上，电话是在拨电话的状态下，开着外放的。

“小师妹，是准备要回去了吗？吃午饭了没。”电话里传来赵书记的声音。

“赵刚，是这样的，我老公想和昨天说的那个代加工厂合作，合作懂是什么意思吗？就是要一起赚钱。这事你惹出来的，半小时内给我解决了。”

凌云冷冷的说完，挂了电话，一桌人都没有声音。

这时欧阳雪的电话响起，她没有开外放，就在我旁边接听电话，回答着，然后说着好好好，这事怪我，是我没办好，接完电话后，欧阳雪解释道：“昨天我和司机送赵书记回家，赵书记在车上提了一句说你们过来是来和我们家合作的，还说凌大状对他有恩，现在还靠着凌大状的关系网。当时我不敢多说，也不敢多问，回家后就和我哥哥商量，才有了今天这事，都怪我自作主张。”

我心里想着这事就是赵书记故意的，欧阳春也知道赵书记这么给欧阳雪说，就是想让他亏本都要把这事做了，可是人家欧阳春也不愿意，不然不会有这么笨拙的表演，估计就是想着给我们一两次甜头，后面再想办法在其它方面把损失弄回来，这样其实对于我们真正想创业的并不是好事。

预包装的质量决定了我们品牌的声誉，我可不想在上游渠道上偷工减料，以次充好。

这时凌云的电话响起，她打开外放，接通电话，依然把手机放在餐桌上。

“喂，不好意思小师妹，这事是我没做好，下不为例，不过我弄这么一出，你们彼此才能更加的了解对方和给对方表明自己的态度，你也多多包涵，代我给吕老弟问好，常联系。”

说完后，凌云说了一声。

“好。”就挂断电话。

我是真的很想和他们这个代加工厂合作，它达到了我的所有要求，而且今天又见到了领头人，也比较合脾气，我正想问欧阳春这事怎么办，他先开口了。

“吕总，吕夫人，我把你们需要的所有产品发一个我们的成本价给你们参考，然后在这个基础上，加一个百分之三十的再加工和生产管理费用，你看可以吗？”

“加百分之三十五，因为还有陈总他们的提成。”说完我转向陈总说道：“陈总多担待，提成可能少一些，不过我们看长久。”

欧阳春听我说完没有再提合同的事。

叫大家先吃饭，菜都凉了，然后又挽留我们多待一天，晚上大家好好喝顿酒，我拒绝了他，给他说来日方长，也请他们有时间来市区做客，在席间我也加了他们的微信。

吃完饭后，欧阳雪独自去上班，我们回到了工厂的行政大楼，只是这次是坐在董事长宽大的办公室里，按照我的要求，我们签订了合作合同，相互又寒暄一番，欧阳春和陈总客气的送我们到车旁，一一握手离开。

刚出县城，凌云还是给赵刚打了个电话，说我们离开了，等他从党校学习归来，在一起吃个饭，然后挂断电话。