特别是在近年来移动互联网浪潮的冲击下，消费模式和商业模式变迁带来的新挑战，让这些固步自封，不思进取的大牌难逃“灭亡之路”。

“哗啦——”

安迪微蹙着眉头，快速的翻看着所要收购的品牌内部详细资料，其他人则静静的看着年轻的老板的表情变化，等待老板的指示。

“。。。既然大部分收购，已经到了最后阶段，那么可以对外界公布了，先利用这些好消息，刺激拉高一下盖尔斯的股价。”

安迪并没有把面前的资料全部看完，就合上文件，放在一旁，目光环视一周后说道。

“好的，老板。”盖尔斯公司的团队负责人回道。

“在收购完成前，联系所有的债权人，逼他们同意我们拿出的债务重组计划，如果不同意，那就让他们继续等死，告诉他们，就说是我说的，这些公司会在我的手中复苏，重新变成赚钱的公司，与其一分钱拿不回去，不如相信我会让他们的损失降到最低，当然，首先就是要给这些公司，在债务上进行松绑，我惊可不是那种为了收购一家所谓的奢侈品品牌先拿出四亿英镑还债务的傻瓜！”

安迪冷笑着说道。

“明白，老板，其实那些债权人已经走投无路了，没有我们的出现，他们的损失会非常大，只要我们的债务重组计划比破产清算获得补偿多，他们就一定会答应。”

“嗯。”

安迪满意的点了点头，继续说道：“还有，收购完成后，把这几家公司的管理层清洗一遍，尤其是雅格狮丹的管理层，市场部，营销部是重点，fuck，这么优秀的品牌，竟然被他们做的破产了！”

这不怪安迪吐槽，要大清洗整个管理层，因为雅格狮丹这个同样有着格子风衣的品牌，在天朝消费者中的认知度远远低于博柏利，公司并没有能够分享近两三年来天朝等亚洲新兴国家中产阶级崛起带来的对奢侈品牌的狂热消费，在欧美市场，因为金融危机的影响，雅格狮丹的销量也大受冲击。

除了这样的此消彼长，雅格狮丹还犯了另一个错误，那就是没有在吸引年轻消费者这件事上有所建树。

尽管英女王，丘吉尔，撒切尔曾经都是品牌的重量级用户，但他们在现代年轻人中的号召力，你能想象得到，在大中华地区，他们找的代言人是谁吗？

竟然是已经半隐退，已经过气的郑秀文。。。

尼玛，在欧洲，艾玛沃特森这种正当红的小花她不香吗？

在天朝，自己是豪门的范爷，大幂幂，刘天仙这些小花不香吗？

这他妈的是标准拿着钱打水漂，把广告牌竖在了无人的郊区，纯粹瞎折腾！

“所有新收购的品牌，未来战略都要给我去捕捉当下年轻人的喜好，用更加现代的设计和色彩运用让品牌年轻化。同时与媒体关系极好，要频频亮相，增加曝光度，各国的广告代言人，全都给我选当下最红的明星名人，不知道谁最红，就给我去调研！”

安迪面色冷肃的说道，同时不忘吐槽嘲讽。

“百年前，都他妈的同样是小作坊，看看现在的LV，古驰，为什么差距这么大？同样是花钱做宣传，招代言人，为什么它们会成为一线大品牌？人家会吹牛，会讲故事，更重要的是会与时俱进，给年轻人讲故事，洗脑，一笔笔宣传费砸下去投其所好！

最简单也最现实的例子，中午聚餐时，你们也认识了黑桃A香槟的管理层们，黑桃A就是靠烂俗的明星效应才有的现在，从我几百万美元收购，到现在的市值三亿美元，所以，品牌的树立，营销宣传是关键，要记住，脑子是个好东西，我希望我的手下们都有！”

安迪的一席夹枪带棒的话，让现场的所有人都大气不敢喘，都神情肃穆，正襟危坐的仔细聆听着。

“凯文，你继续说吧——”安迪目光看向了盖尔斯收购团队的负责人，淡然的说道。

“是，老板。根据今年下半年的欧洲奢侈品牌的销售增长数据显示，我大胆的预测，在经历了前两年的金融危机后，未来一段时间里，消费者被压抑的奢侈品购买欲将迎来一个大爆发。

所以我认为，我们收购的进程和入主改革的动作要加快，从而不至于错过这次消费大爆发。

而且除了富豪等超高端消费人群，普罗大众的力量不可小觑，所以我认为，我们可以让这些新收购的品牌推出更为平易近人的低价系列，affordable luxury（可消费得起的奢侈品）。

要知道，我们收购的这些品牌，在以前，也属于高价的奢侈品品牌，也并不是所有人都能消费的起的，而品牌自降身价，放低姿态的做法，其发展空间是颇为巨大的。

我认为这也是奢侈品的一种未来新定义。

在我看来，一直以来，传统奢侈品牌其实也是比较矛盾的。

他们既要维持自己的身份地位，又不想在价格战上输给那些廉价奢侈品牌。

但是，当今的奢侈品市场，市场分化越来越明显，要么选择一个‘入门价’，要么就保持真正的奢侈，折衷是最难做到的。

虽然，奢侈品高高在上的地位和形态不是以消费者的意愿为转移的。

但是，一个品牌要生存下来，甚至发展起来，就必须在毅然维护质优价高的形式和在价格战中决一胜负中选择其一。

而对于消费者而言，如果说从前购买奢侈品是在优中择优，挑最好的的一个过程，那么现在这个动作可能就变成了在次优中选择较好的。从顾客的消费习惯，或说消费目标出发，也产生了一种对于奢侈品的新定义。。。。。。”

听着凯文的一番侃侃而谈，安迪微蹙着眉头，频频点头，对于对方的许多观点表示了认同，不可否认，2008年前的几年是奢侈品消费爆棚的时代，而经济不景气则大大地限制了购买力。

在欧美，曾经的即兴购买退潮了，理性购物成为了新的消费习惯。

消费者的购买重心从高端的传统奢侈品牌转移至更为实惠的新奢侈品。。。

就是那些看上去像“奢侈品”，其实并不算奢侈的单品。

比如什么各大品牌推出的二线，副牌。

就是与主线单品出身背景相同，但价格相差不少。

消费者似乎可以花更少的钱买到一件大师的作品，好吧，至于是不是真的出自大师之手那就只有天知道了。。。

与昂贵的主线奢侈品相比，性价比较高的二线成为了危机下的受惠者，这样的情况很可能还将延续下去。

“我先打断一下。。。”安迪突然开口打断了凯文，在凯文的微笑注视下说道：“凯文的绝大部分内容，我是认同，但是我要单独指出一点，那就是对于奢侈品市场尚处于发展中的天朝，老毛子及部分沙漠土豪国家而言。在这些尚未成熟的奢侈品市场中，很大一部分消费者会将奢侈品同logo款“挂钩”，而会忽略设计，材质，工艺上的价值。

所以，在这些市场上，价格不能太低，打折促销要慎重，要大力宣传，讲好故事，格调不能降，这些新兴市场，还处于炫耀消费的阶段，就像八十年代的日本人，这么说你们明白了吧，只要大LOGO，只要最贵的，不要最好的。

尤其是天朝市场，这是我最重视的一块市场，所有品牌，都要尽快在天朝落地，宣传造势，不要怕砸钱，只要宣传做得好，天朝人会把我们花的每一分钱都还回来，还会给我们更多的奖励！”

看到老板冲自己点头示意，凯文微笑着说道：“正如老板所说的，天朝市场，是必须要进入和争抢的市场，下面我要说的，是盖尔斯过去一年在天朝的调查报告。天朝国内奢侈品市场的增长从今年下半年起开始加速，全年市场规模达684亿人民币。而且报告指出，强劲的市场增长势头预示着2010年天朝国内奢侈品市场前景依然向好，预计年增长率将达约百分之二十三。。。”

凯文这个数据一说出，全场哗然，每个人脸上带着不可思议的表情，但是每个人的双眼也变得极其明亮起来，他们很多人都没有去过天朝，更有甚者，很多人对天朝的印象很刻板的保持在西方媒体的报道上，虽然有着08奥运会的宣传作用，让很多西方人都知道天朝非常有钱，但是并不代表西方也会认为天朝人民也非常有钱。

现在数据一出，他们不吃惊才怪，而且，在座的这些人现在是收购团队的一员，但是当收购完成，他们这些人绝大多数是要进驻各个品牌公司出任过渡管理层的，了解到天朝这个潜力巨大的市场，他们到时候作为管理层，自然也希望做出一番成绩，让自己位置坐稳。

“呵呵，很吃惊吧，我刚看到这些数据时，也很吃惊。。。在华销售额最大的奢侈品是化妆品，香水和个人保养品，天朝人在这三项上面花费人民币169亿元。而排名第二的却是手表，共花费155亿元，预计奢侈手表的销售额2010年还可再增加三分之一。

报告中还有对天朝超过十个城市的1471名奢侈品消费者进行了调查，这些消费者将劳力士，欧米茄和卡地亚列为其最有可能掏钱购买的三大手表品牌。

为什么手表对天朝的奢侈品消费者如此有吸引力呢？手表有一个格外的吸引人之处，即绝大多数天朝人都认为手表是适于送人的礼物。此外，手表似乎是男人应该拥有的一个物品。。。”

凯文目光熠熠生辉的继续说道：“天朝是一个男性占主导的市场，男性消费者购买的手表比女性多。报告除了在天朝寻找有钱的消费者外，还着重指出了天朝的互联网。几年前消费者就已经开始在天朝的网站上购买奢侈品了，但通常是通过中间商而不是直接来自相关品牌，而且中间商提供的款式很多都已过时。

根据相关机构的数据统计，天朝今年第三季度电子商务销售额增至人民币1342亿元，比去年同期翻了一倍。

如此大的一块蛋糕，正在经历销售危机无法翻身的品牌是绝对不能放过的。

比如我们盖尔斯，当初根据老板的指示，在天朝的购物平台上直接开网店，今年一年线上线下的销售额达到了4.81亿美元，占据了整个亚洲销售额的一半还多。