一天，在左膀右臂秦汉江的陪同下，俞敏上咖啡厅，与人谈生意。</p>

车只能停到咖啡厅街对面的停车场里。俞敏下了车，抬头朝旁边皇都大酒店三十几层高的建筑物，瞟了一眼。</p>

一张招商巨型海报，吸引了俞敏眼球。</p>

仔细一看，不是招商海报，是转让皇都大酒店的公告。</p>

秦汉江察言观色，知道自己的老板一直想在省城，盘下一家宾馆。</p>

但是，一直也没有什么合适的机会。</p>

秦汉江提议道：“要不，我上去问问？”</p>

俞敏来了兴趣，说：“走，一起上楼看看。”</p>

这栋庞然大物的建筑，有三十二层高。是一栋集办公、休闲为一体的写字楼。</p>

皇都大酒店占据其中的十八、十九、二十，共三层楼，每层十多间客房。加起来，大概有五十间客房的样子。</p>

房间里面的陈设比较老旧，需要全部拆除换新。浴室空间太窄，需要重新设计装修。所有窗户窗帘，也都需要更换一遍。</p>

得花一大笔钱，才能重新营业。那么，讨价还价的话，这是个关键谈点。</p>

可是俞敏不着急找老板谈。</p>

那么大个转让横幅公告挂在外面，估计想出手很久了，只是没什么老板有兴趣。</p>

时间来不及了。俞敏先撤，先去咖啡厅办事。让秦汉江留下，找老板先谈，先摸摸底。</p>

在咖啡厅，俞敏和一个老板谈完生意，办完事。秦汉江还没有来。</p>

俞敏又喝完一杯咖啡，秦汉江才姗姗来迟，向俞敏报告情况。</p>

秦汉江轻轻拉开椅子坐下。伸出手，摊开五个手指，小声说：“对方开价五百万。”</p>

俞敏不动声色，也不说话，看着全玻璃窗户外面的风景。心里却在盘算着，五百万，五十间客房，相当于每间房要十万元。</p>

太贵了！</p>

这种二手房，老板喊的价，往往故意往上翻一倍。然后慢慢拉锯战，讨价还价往下降。</p>

这也是一种策略。</p>

俞敏估计，合理价位在两百万左右，最多两百五十万，应该拿得下。</p>

秦汉江接着说：“我和皇都大酒店老板约了明天上午再谈。你要不要出马？”</p>

俞敏说：“行！明天谈谈看。”</p>

于是，第二天上午九点钟，俞敏再次来到皇都大酒店。</p>

酒店老板助理将俞敏迎进老板办公室，给俞敏和秦汉江沏上茶，然后说：“请稍等，我这就去通知薛老板，过来和您谈。”</p>

俞敏无所事事地，在办公室里踱着方步。看看墙上的山水画，看看茶几上的几本杂志画报。</p>

突然，角落里有个小书橱，引起了俞敏的注意力。</p>

书橱里杂乱地堆放着几本书。</p>

其中一本书的名字，俞敏熟悉。是《从优秀到卓越》。</p>