后来的X乐山、BX之类的公司，尽管产品研发能力不错，但却是因为渠道建设的不给力，所以，先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。</p>

至于，Y达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家，支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期Y达利公司雇佣了上万人，规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门，然而主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道，其并没有把销售渠道的命脉，掌握在自己手中，反而严重依赖那些零售商。</p>

在Y达利的产品卖的很好的时候，当然被合作伙伴当作宝贝，一旦摆在柜台上的Y达利的主机和游戏卡带不好卖了，那么，经销商会无情的下架。</p>

Y达利后来的努力，完全起不到效果，因为，82年圣诞之后，经过媒体的不断炒作，加上Y达利公司的产品确实不好卖了，于是，绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变，是造成Y达利公司亏损加剧，并且走向灭亡的主要因素。</p>

毕竟，《ET外星人》对Y达利造成的损失不到1亿米元，如果按照业绩预测，最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度，完全看不到希望，这是因为经销商系统崩溃，销售渠道不畅，造成了亏损越来越严重。</p>

在游戏行业崩盘之后，业内人士才意识到，掌控销售渠道是多么的重要。</p>

除此之外，自营门店还可以增强客户的粘性。因为，自营的门店，店员能够给顾客更专业的建议和帮助，在购买之前，用户可以在店里面在工作人员的帮助下，体验新的主机平台，试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题，能够找这些自营门店提供维修和售后服务。</p>

至于，普通的经销渠道，因为他们不仅是卖一种产品，也不会珍惜某个品牌用户的评价和口碑，服务自然是远远不如自营门店。</p>

……</p>

洛杉矶。维创电子体验店。</p>

MK塞尔尼百无聊赖的闲逛，没错，这个少年天才，被解雇了！</p>

17岁毕业加福利亚大学的MK塞尔尼，是在81年加入业界最大的游戏巨头Y达利公司。</p>

入职之后，给Y达利公司开发了一款《大浩劫》游戏。游戏上市不久，还未等到销量出路，就被公司作为第一批解雇的员工。</p>

是的！</p>