做生意，谈合作，搞人际关系，就跟谈对象一样。 先是吃吃喝喝，四处游玩，非常绅士，留下好印象，接下来就该订酒店，展示技术了。 见时机成熟，陆浩这才道，“你们都是从各个区县挑出来，最为适合的合作对象，合同我让老黄已经带过来了，你们边吃饭，边看，我拣合同中的重点说说。” 他朝黄明华示意了一下。 黄明华立刻从随身携带的一个包里，拿出一份份早就拟好的合同，每个人面前都放了一份。 陆浩跟前也放了一份合同。 合同就是陆浩拟的，里面的条款他非常清楚。 他见众人面前都放好了合同，便开始介绍道，“合同里的内容主要有两点，一个就是提利，你们从老黄手中拿汽水，老黄是一级经销商，而你们是二级经销商，这就跟百货公司一样，市百货公司从总百货公司拿货，区百货公司又从市百货公司拿货，最后各商场，百货店再从区百货公司拿货，放在店里售卖。” “你们可以将从老黄手上批发的汽水以及万佳百货店其他的产品批发给下面的零售商，从中提利，当然，如果手上可以合作的零售点非常少，你们也可以自己零售。” “如果自己零售，每瓶能获得的利润就高些，如果给下面的零售商供货，还得让下面的零售商提利，那么每瓶的利润就会少一些，不过前者是单打独斗，卖的产品总数量肯定会低不少，后者售卖的总数量则会更多些。” 这一点众人都懂。 “有一点，我在合同里没有写明，但我在这里可以跟你们说一声，前期推广万佳汽水肯定会比较困难，这种情况下，你们批发的汽水不会很多，按照正常的市场行为来讲，批发的价格会比零售低，但想要拿到批发价，在量上肯定有一定要求。”陆浩又道。 “量少，你们从老黄那拿汽水，就不应该按照批发价给，会坏了规矩，越是小本生意，越要讲规矩，但是我今天跟你们一见如故，很欢喜，所以就破例，哪怕你们从老黄那只订购一瓶汽水，也按照批发价给你们。” 想要拿到更优惠的批发价，实际上对销售量有要求，销售量高，能拿到的批发价就低，销售量低，拿到的批发价就高。 这么做可以极大的刺激经销商的经销热情。 不过，万佳汽水面临的形势，陆浩还不能这么做。 “万佳汽水利用抽奖和找老外做宣传，这两种手段，在江城稍微占了一席之地，可是跟饮料二厂等大厂相比，还是处在比较弱小的位置。”陆浩看着众人，“但是，我能有手段将濒死的饮料厂救活，如今在江城，虽仍旧比不上饮料二厂等大厂，但是跟其他普通的饮料厂相比，宏远饮料厂还是稍微占据了上风。” “所以，我是有信心跟饮料二厂等大厂掰手腕的，困难是暂时的，希望就在前面，不管订购的汽水多少，给你们按照最优惠的批发价供货，虽然没有多少钱，但这却是我的一个态度，一份心意。” 陆浩抿了口酒，夹了几个花生米，嚼着。 花生米就酒，越喝越有。 是真舒服。 陆浩又给大家吃下一粒定心丸，“大家伙放心，我不会只是让你们帮着售卖汽水，而什么都不做，我也想赚钱，所以肯定会加大对产品的宣传和开发，让大家获得到更多的钱，于人于己都有利，何乐而不为？” 不止要找经销商，同时，还要宣传！ 越是信息传播不发达的时候，越需要宣传。 “这是第1点，再有一点，就是你们推广万佳汽水，只能在各自的区县内，范围得要固定，不能跨区县到别人的地盘推销汽水，不能抢别人的零售商，也就是说不能窜货。”陆浩道。 窜货，就是某一区域经销商，将自己的产品销售到了其他同一品牌经销商的势力区域。 跨地区销售，这一点会造成内耗，损害整体利益，极为不明智，所以在合同中，陆浩也特意强调了这一点。 “陆老板，第1点没有什么问题，但是第2点，不让去别的区县推销产品，这怕是有些不太合理吧？”一个人提出疑问。 并不是很认可。 陆浩看着他，“张喜来老板，你是担心自己所在的东西湖区商业网点太少，如果不让窜货，只能局限在东西湖区内，会很吃亏？” 东西湖区是江城3个郊区中的一个，地处汉口西部近郊，东连张公堤，隔江城市硚口、江汉、江岸三区眺望长江，由南转西北，濒汉江、汉北河、沦河、府河，分别与蔡甸区、汉川市、孝感市、黄陂区相望。 简单的说，很偏，以农业为主，商业并不发达。 听到陆浩喊出自己的名字，张喜来很惊讶。 刚刚，只是在玉锦食府门口，黄明华走马观花一般的介绍了一下众人的名字，本以为陆浩不可能记得住的，毕竟十多个人，短时间哪知道谁是谁？ 没想到陆浩却记住了他的名字。 这让他有种被受重视的感觉，甚至因为自己提出这样的问题而感到有些愧疚。 是不是会让陆浩为难？ “陆老板，我没有别的意思，东西湖区的确很偏，商业点很少，但如果能将东西湖区大部分的小卖部，摊贩，杂货铺，包括餐馆等等场所覆盖，赚的钱也够我一辈子用的了。”张喜来赶紧解释。 主动给陆浩找了一个台阶。 人的尊重是相互的，陆浩从一开始见面时的表现，到这会儿准确喊出他的名字，使他不忍让陆浩感到为难。 “仅仅覆盖东西区才能赚几个钱？”陆浩道，“这么点钱就够了？你的心太小了，如果跟着我只能赚这么点钱，我自己都无地自容。” ？？？ 张喜来错愕的看着陆浩，陆浩没有顺着他的台阶往下走，反而有些前后矛盾，一边是不让窜货，不让去别的区县售卖产品，不让抢别的区零售商，一边又说覆盖东西区赚的钱不够。 到底要哪样？