“这是自然，我跟他父子俩的矛盾可不小。”陆浩点头，“买下制衣厂职工宿舍的产权，我们过去的时候，王明德肯定会出言刁难。” “这事想都不用想，一定会发生，而刁难的理由，无非就是咱们现在这么有钱了，却还要跟制衣厂的员工抢住的地方，借此挑拨离间，将我的名声搞臭，将我和制衣厂的员工割裂开，让众人对我产生嫉妒心理，产生眼红的心态。” 失去了群众基础，想要拿下制衣厂，靠的就不是钱，而是人脉关系了。 陆浩虽然也有人脉关系，但能有群众基础，拿下制衣厂的把握就有90%以上，没了群众基础，即便有人脉关系，把握也只有50%左右。 如今，他人脉较为深的，也就只是硚口区粮食局，市供销社，其它的人脉关系有，但还不够深。 制衣厂这边，更是没有什么深厚的人脉，真要比这个，不一定比的过别人。 “我们偶尔回去的时候，大家伙都非常的欢迎，又是关心，又是给你递烟，而且娇娇也说，制衣厂的街坊邻居很想我们，还一直念叨着让我们多回去坐一坐，他们真的会听信王明德的挑拨吗？”苏敏问道。 “你忘了，当初我们生活条件稍微好了些，买家电的时候，街坊邻居是怎么看我们的吗？”陆浩幽幽的道，“冷嘲热讽，目光游移，充满了羡慕和眼红。” “那会儿他们一方面怀疑我们的钱是怎么来的，一方面又羡慕嫉妒咱们的生活条件变好了，再后面，我的生意做大做强了，他们才又变得热情，变得嘘寒问暖，每次过去都是递烟，甚至邀请我们去家中吃饭。” “人性如此。” “你如果比他富，那么他就会眼红，会嫉妒，可如果你比他富很多，又强大很多，让他只能仰望，而且他想要巴结你的时候，就会对你变得客气，变得尊敬。” “人心很复杂，心态会一直变化，这个变化虽然看似琢磨不透，看似没有规律可循，实际上只要掌握一点就行，这一点就是利益。” 陆浩时不时的就充当起老师，给苏敏授课。 他看着苏敏，“制衣厂的员工，对我们客气，是从他们自身的利益出发，如果王明德利用我们在制衣厂的房子挑唆，肯定会有不少人听信进去，即便嘴上不说，但心里也会认为我们为富不仁，与制衣厂的员工争利。” “可那房子本就是我们的。”苏敏道。 “你说的没错，可没错没有用，如果真的人人讲道理，就用不着法律了。”陆浩道，“每个人的道理都是不一样的，都会倾向于自身的利益。” “从道理上来讲，兴盛制衣厂也是我们的，毕竟是国营的嘛，应该属于大家伙的，但实际情况并非如此。” “所以，想要拿下制衣厂，就必须主动舍弃二十多平的房子。” 苏敏似懂非懂。 “钓鱼知道吧？”陆浩道。 苏敏点头，她没钓过鱼，但知道。 “钓鱼得要往钩上挂饵，其实就是舍弃饵，获取鱼，我想要拿下兴盛制衣厂，就得舍弃在制衣厂的那套房。”陆浩道，“兴盛制衣厂是鱼，房子是饵。” 一舍，才有一得，用二十多平的房子，换群众基础，获得兴盛制衣厂的条件，很划算。 “这也太复杂了。”苏敏道。 “做生意，肯定不能只考虑生意，还得将人性考虑进去。”陆浩笑着道，“没摸透，自然就复杂了，摸透了就很有意思。” 掌握了规律，把握了其中的诀窍，这些就都不是缺点，而是优点。 “江城市场上衣服很多，兴盛制衣厂的服装没什么优势，拿到手上会不会亏了？”苏敏问道。 兴盛制衣厂的服装没有优势。 她很感叹，“制衣厂员工的手艺挺不错的，那么好的衣服却卖不出去，太可惜了。” “酒香也怕巷子深，好的产品需要宣传，而且质量好不代表款式好，符合顾客需求的产品才是好产品。”陆浩道，“各个省都有纺织业，而且我们省也算不得纺织大省，沿海得省份和城市，才是纺织大省，也能紧跟潮流，掌握时髦的款式，提前一步满足顾客的需求。” 盛泽、杭州、苏州、湖州并称我国四大丝绸之都，这几个地方也是纺织行业比较发达的城市，江城只能往后排。 “如果真的能接手制衣厂，你打算从宣传和衣服的款式上面着手？”苏敏问道。 她把握到了陆浩话中的重点。 “你真聪明。”陆浩点头，“是的，主要就是这两个方面，吃穿住行，这是老百姓需要的东西，穿排在第二位，服装厂肯定有市场，但打铁还需自身硬，想赚到钱，就得将市场中占据份额，提升自身的竞争力，突出自身的优势。” 江城市纺织工业产品主要有棉纺、棉织、毛纺织、麻纺织、丝织、化纤、印染、针织内外衣、毛线、羊毛衫、服装、袜子、毛巾、床单、毛巾被、索线、手帕、纺织机械器材等18个大类，总计700多个产品。 服装是18个大类之一，1980年，江城市的服装企业由为商业和外贸部门加工，转为生产经营后，产销效益逐年增长，各种服装厂相继成立。 生产呢绒服装的，有红旗服装厂、灯塔服装厂、江汉服装厂，等等。 生产童装的，有江城童装厂、火炬童装厂、向阳童装厂，等等。 还有生产时装，也就是便装的，有白海记时装厂、汉阳时装厂，等等。 羽绒服，风衣夹克衫，牛仔服装，等等，也都有服装厂在生产。 可以说，江城市的服装种类虽然比不过一些大的省份和城市，但是该有的服装种类，面向的不同人群服装，都比较齐全。 可这些盛况不过是回光返照，再有几年的时间，到了1990年后，江城市整体的服装业会猥琐，大部分的国营服装厂要么垮掉，要么被兼并，退出服装行业。 这不是什么好事，意味着江城的服装生意被外省的品牌和厂商占据。 “我们什么时候去兴盛制衣厂？”苏敏问道。