“刚刚陆老板你也说了，对于汽水的生产，交给别人不放心，那么这个厂自然是你管理，也由你负责，但是汽水的销售这方面，得由我负责，从晋省万佳饮料厂出厂的汽水，包括其它的产品，全部都要由我的手批发出去。” 梁振海要独家经销。 初步的交谈，让彼此都认可了对方的实力，也了解了对方的一些计划和想法，现在则是涉及到具体的合作细节了。 怎么合作，利益怎么划分，责任和权利，等等方面的问题。 “梁老板的胃口太大了，一个人就想要拿下晋省全部的万佳饮料经销权，这肯定是不行的。”陆浩摇摇头，拒绝了。 他想要跟梁振海合作，将梁振海当作向外省拓展万佳汽水，包括万佳饮料厂往后其他产品的一个渠道点，一个突破口，一个先例。 但是肯定不会让梁振海拥有的权力过大。gōΠb.ōγg “我有这个实力，我有千万的身家，这是其一，可以给万佳饮料厂打广告，给万佳汽水宣传，还能够做活动，帮助万佳汽水更快的在晋省铺开市场，而且我在晋省有人脉关系，能够帮着陆老板你尽快联络，便宜的拿下看中的饮料厂，用来作为万佳饮料厂在晋省的分厂，这些都是我的优势，陆老板你不也正是看中我的这些优势，所以才选择跟我合作，想要让我经销万佳汽水的销售生意吗？”梁振海说道。 他强调自己的作用。 自己的作用这么大，自然得要分更多的利益，这是潜台词。 “万佳汽水的宣传的确要梁老板来做，但是这个费用我这边可以出，或者说可以补贴，另外，开拓经销渠道这些产生的费用，我也可以补贴，至于拿下晋省当地的饮料厂，作为万佳饮料厂在当地的分厂，然后就地生产万佳汽水，降低成本，方便运输，这些的确需要梁老板你的人脉关系，才能够更方便，更快捷，更顺利的施展。”陆浩说道。 否决了梁振海的一部分建议，但同时又肯定了梁振海的作用。 这其实也在表明自己的态度和底线。 陆浩又继续说道，“梁老板，你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商，甚至可以是最大的那一个，但是不能是唯一的那一个。” 垄断肯定是不可行的，会被反客为主。 “陆老板，你这是防着我，怕我做大做强了，所以不让我做唯一的经销商，才刚刚谈到具体的合作，陆老板就这么小心翼翼，就这么的防着我？这样做只会让人心寒，后面的合作还怎么谈？”梁振海说道。 两个人前几分钟还把酒言欢，互相敬酒，聊的非常开心，也非常的投机，但这会儿却剑拔弩张，都不肯退缩，在为各自争取利益，似乎下一秒合作就会分崩离析。 坐在一旁的黄明华看的心惊不已。 这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对，而这个人也不肯退让。 这就是生意谈判？ 他不作声，甚至连呼吸都放缓了，用尽全力的倾听，并且试图从两人的话中寻找原因，为什么这么说，为什么不肯退让。 学习谈判的技巧。 这是非常有用的知识，对自己跟人谈判，跟人做生意都有非常大的裨益。 “我刚刚说了，合作的基础，是双方能够互利共惠，而且我发展万佳饮料厂，做万佳汽水，目的肯定不会仅仅只满足于赚些小钱，甚至于可以说，我做饮料的生意，不仅仅局限于赚钱，而是想要跟国际上的饮料大品牌掰掰手腕，将来在国内的饮料行业，不是只有国际的饮料品牌，还有万佳饮料厂，这种情况下，在给予合作的一方一定利益的前提下，肯定还得要考虑到今后的发展，得要警惕可能发生的变故，在最开始的合作商谈中，就要防止合作方尾大不掉的这种情况。”陆浩抿了一口酒，认真的看着梁振海。 “你是个聪明人，而且我俩聊的还比较的投机，我就直接将话放在台面上来说，如果晋省只有你一个总的经销商，所有出厂的汽水，包括饮料厂的其他产品，都经过你的手再批发出去，或者是零售出去，这对于我来说是一个严重的威胁。” “当你垄断了晋省大部分的经销渠道时，你可能会要的更多，到时候你对利润的分成不满意，拿手上的经销渠道威胁我，提出过分的要求，我会非常被动，希望你能够理解我的难处。” 这种将主动权放在别人手上的事情，陆浩肯定是不会做的。 辛辛苦苦，最后给他人做嫁衣，还得要受他人的威胁，非常的不划算，既伤钱也伤感情。 就跟娶了个媳妇，花钱，花精力，生了个娃，细心照料，等娃长到十多岁，却发现不是自己的，金钱上受到损失，感情上也是重创。 “说到底，陆老板还是不相信我，既然选择合作，还是应该彼此给予信任。”梁振海说道。 他认真的看着陆浩，“我并没有想过你说的这些问题，而且只要在合同中写明，那么这个问题是可以避免的。” “如果在合同中写明就有用，那么也不会有那么多的合同纠纷了。”陆浩说到，“就像是一些开关，不仅是要在电子上进行断开，同时在物理上也要断开，能够看到明显的断点。” “所以，除了在合同中有规定之外，经销商这个位置，还是不能够让一个人给垄断了，这样对于往后万佳饮料厂，万佳汽水的发展是不利的。” 陆浩的态度非常坚决。 “当然，作为合作的诚意，除了刚刚我说的那些，会在广告，宣传等等方面给予经销商补偿之外，还可以从其他的方面给予补偿，比方每瓶汽水的提利上，给予更多的倾斜。”陆浩宁愿多让一些利，但是在经销商这方面，也不会让梁振海一个人给垄断的。 如果这会儿松了口，那么将来万一发生什么变故，产生了矛盾分歧，梁振海完全可以利用手中垄断的经销渠道反过来威胁他。 百事可乐，可口可乐，甚至还不等这两个国际饮料巨头的出现，其它的饮料厂商就会开出让梁振海难以拒绝的条件。