谈判的是由卢明亮和徐总负责，大方向是化为云5%股份置换微信8%股份。

细节方面，就看双方的谈判技巧了。

罗辉也不在意。

默认了卢明亮不是徐总的对手，做好了吃亏的心里准备。

等他们逛完荒山野岭和废弃矿坑回到变成微信总部的金光招待所，谈判细节已经完成。

就剩下签协议了。

双方都不是爱张扬的人，所以没有请全国媒体，就请了陇省和铜城两级官方媒体简单报道了事。

“云技术，必须绑定最大的客户群，然后才能产生源源不断的利益。”

签完合同罗辉履行协议。

打发了其他人，办公室里就他一个人面对任总和徐总侃侃而谈：“我认为，云服务最大的客户是各省市地方机构和个人，而不是企业。”

“企业之间没有什么信任可言，大家都是千年的老狐狸，谁会相信谁啊？”

“地方机构就不一样了。”

“他们需要庞大的算力和数据服务，却不想承担技术性很强的维护运营费用。”

“是云服务最大的客户群。”

嗯！

任总和徐总相视而笑，满意地点了点头，确定这趟来的很对。

罗辉没有因为他们的动作而中断讲解，继续开口：“让地方机构为云服务买单，其实只差一个借口而已。”

“如果我是徐总的话，会提出一个智慧城市概念。”

“然后制作专业的PPT，邀请各省市地方机构一起畅想未来智慧城市的运作方式。”

“一起为梦想窒息。”

“这份PPT我已经为您二位准备好了，请过目。”

说完，他从自己的办公桌上拿起笔记本电脑，把屏幕转向任总和徐总。

“智慧城市！”

任总忍不住咋嘛着刚听到的新概念，认真看向PPT。

第一幅图依然延续了罗辉一贯的PPT风格。

黑色打底。

纤细的白色字体写出行大字：智慧城市。

仿佛清晨的鱼肚白。

看上去很有希望的感觉。

翻页。

风格陡然变幻，变成了高楼林立的未来城市。

楼宇、马路、汽车、手机、公交车……所有出现在图画里的建筑和人物都用蓝色的虚线表示出万物互联的场景。

标题也很应景：智慧城市。

没有详细解释，仅凭图片就能让普通人看明白到底表达的是什么意思。

再翻页。

这次出现在PPT里的是两幅画面，一幅政务大厅。

图片边缘写的是政务大厅，图画建筑里却没有出现服务人员，而是穿梭不停的机器人向居民提供各种服务。

意图表达得也很清楚：减少人工服务环节，用人工智能和机器人代替。

另一幅图画则是一个居家场景。

画面里女人躺在沙发上惬意地用智能手机办理企业注册申请。

姿态非常放松，悠闲。

表达的意思也很简单：足不出户可以用智能手机申请办理现在需要跑好几趟政务大厅才能办完的事。