原因就是这一个月来，美柚国内实体店数量大幅度增加。</p>
星洲、澳洲等海外实体店，也频繁开业。</p>
再加上美柚国际商城的营收，大幅度增长。</p>
于是，美柚总营收不但没有降低，反而稳步增长！</p>
典型的单店营收下降，店铺数量来凑！</p>
线上营收下降，线下营收来填！</p>
国内营收下滑，国外营收暴增！</p>
接下来只要大力发展海外市场，稳步推进国内外实体店数量，美柚的营收和利润，都能维持稳定增长。</p>
都能给王逸提供源源不断地资金流。</p>
虽然星洲市场有了总代李宗阳，但若是再拿下宋光耀，截断HM的星洲市场，那就彻底赢了！</p>
王逸来到门口，宋光耀连忙上前，伸出手：</p>
“王董，您好，我是宋光耀，感谢王董赏光。”</p>
“你好，这两天有点事，出差了一趟，让你久等了。”王逸笑说。</p>
“王董您言重了，我在帝都多待两天，刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着，感慨万千。</p>
得知王逸出差，他昨天去爬了长城，逛了故宫，受益良多。</p>
“希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。</p>
“必须喜欢！”宋光耀说着，打开车门：“王董，您请！”</p>
“好。”</p>
王逸坐上车，宋光耀又打开另一侧的车门，邀请吴霜上车。</p>
见一个陌生的友商客户，吴霜这个保镖自然得跟着。</p>
随后，双方来到五星级酒店，宋光耀早已定好了包间。</p>
酒过三巡，宋光耀开始诉苦：</p>
“王董啊，你不知道，我现在太惨了，太难了。”</p>
“都是该死的HM，非得抄袭美柚纯欲风设计！现在好了，HM品牌臭了，没人买了。我代理的HM门店，一天都没几个人。”</p>
“冷冷清清，完全没生意啊。营收和利润，还不如之前好！”</p>
说着，宋光耀从包里拿出一个文件：“王董，你看！”</p>
“抄袭美柚之前，我旗下的25家HM专卖店，加起来一天还有200多万美元的营收。”</p>
“虽然比不了美柚三十家专卖店，日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本，还有利润。”</p>
“可现在，您看，一天营收只有几万美元！”</p>
“不是一家店几万，是25家HM门店，加起来只有几万营收！”</p>
“别说赚钱了，我店租都不够，员工的工资都不够！”</p>
“完全干不下去了啊！”</p>
闻言，王逸也怔住了。</p>
他想到HM的营收会变差，没想到会变得这么差。</p>
说白了，大家对于抄袭品牌还是反感的，除非特别便宜。</p>
比如阿迪卖五百，阿迪王卖50，那阿迪王估计还卖得动。</p>
可是当阿迪王也卖500了，那消费者为什么不去买阿迪？</p>
再加上抄袭事件，HM的品牌形象都大打折扣，被当成抄袭品牌，其他服装也卖不动了。</p>
毕竟女性消费者都要面子，谁愿意花差不多的钱，买一个抄袭的品牌？</p>
于是这几天，HM店铺没人，宋光耀天天亏损，都快亏麻了！</p>
“宋总，对于你的遭遇，我表示深深地同情。”</p>
王逸叹了口气：“这是HM和美柚之间的战争，没想到把你误伤了。”</p>
宋光耀摆了摆手：“王董，这不怪你，都怪HM那群白痴，自己的设计丑，还抄袭美柚，有今日下场都是活该！”</p>
“不过啊，HM代理我是真干不下去了，我都想起诉HM，全面停止代理HM。”</p>
“可这些店铺也不能空着，王董，你能给我个机会，拉我一把吗？我一定不会让您失望的！”</p>
宋光耀诚恳道。</p>
现在能救他的，只有王逸。</p>
别的品牌都不赚钱，也都有自己的代理商，代理了也白搭。</p>
王逸眉头微皱：“美柚品牌星洲的独家代理，给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理，倒是还在。”</p>
李宗阳九月份签的美柚独家代理，甄柚品牌是十月一日发布的。</p>
虽然李宗阳当下也在卖甄柚，但确实没有甄柚的独家代理权。</p>
反倒是台岛王掌柜签的代理，把美柚、甄柚都一块签了。</p>
毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权，王逸只给一个品牌代言，都不好意思。</p>
每年1.7亿和5000万的代理费，差了三倍多。</p>
“代理甄柚也行啊！”宋光耀喜上眉梢，还以为有戏，却听王逸话锋一转：</p>
“不过星洲已经开了五家美柚旗舰店，三十家美柚专卖店，你再开25家专卖店，加起来60家。会不会过于饱和？”</p>
“这……”宋光耀沉默了，接着拿出手机，搜索了一下，喜上眉梢：</p>
“王董，不会饱和。你看，阿迪在星洲开了六十多家专卖店，耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌，都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜，再加甄柚，两个品牌才60家，真不多啊！”</p>
怕王逸还是不答应，宋光耀继续道：</p>
“王董，星洲作为旅游国家，别看居民只有五百万人，可还有大量的外国游客，以及没拿到绿卡的常驻居民，这些都没算在内！”</p>
就像帝都，有户口的只是部分人，还有大量没有户口的北漂人，游客，以及外国人。</p>
星洲同样如此，一年旅行人次都超过一千大几百万人次，比星洲居民都多。</p>
“王董，星洲的商场都有近百家，我们开六十家店，不算多。很多商场，都没覆盖。”</p>
王逸陷入沉思：“这事可以考虑，不过甄柚代理费要一个亿。”</p>
“没问题！”宋光耀喜上眉梢，果断应了下来。</p>
“至于代理方式，有两种方案，第一种，美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚，不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚，不得销售甄柚产品。”</p>
“第二种，分级制度。你是甄柚一级代理商，甄柚进货价按零售价的五折来。同时，兼任美柚二级代理商，不过进货价要六折。”</p>
“同样，李宗阳是美柚一级代理商，美柚五折。兼任甄柚二级代理商，甄柚进货价六折。”</p>
“具体如何，等你这边处理好，我们后续再定。”王逸意味深长道。</p>
现在只是口头承诺，具体签不签约，得看宋光耀的后续表现。</p>
表现好，给你代理，带你赚钱。</p>
表现不好，一边喝西北风去吧！</p>
至于代理星逸手机，这没必要。</p>
手机和服装不同，星洲五百万人，一年也卖不了多少手机。</p>
到时候，星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点，就足够了。</p>
哪怕是苹果，在星洲也只有六七家专卖店，仅此而已。</p>
“好，两种方案，我都行，老板，您说了算！”</p>
宋光耀果断应道，听懂了王逸的意思：</p>
“老板，您放心，起诉资料我都准备好了，回头我就起诉HM，停止代理。”</p>
“那是你的事。”王逸微微一笑。</p>
代理商反水，这种事太常见了。</p>
不过有了宋光耀给HM的暴击，那有HM好受的了。</p>
至于双方的代理方式，王逸还是倾向于美柚和甄柚，彻底分开。</p>
毕竟美柚在星洲单价100-300美元，甄柚单价600-1000美元。</p>
两者完全不是一个档次，一直在同一家店里销售，反而对甄柚不好。</p>
久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影响甄柚冲高端！</p>
还不如彻底分开！</p>
到时候，高端消费去甄柚，低端消费去美柚。</p>
一个追求利润，一个走量。</p>
包括台岛那边，美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜，但店铺也是彻底分开的。</p>
美柚专卖店是美柚专卖店，甄柚专卖店是甄柚专卖店。</p>
国内市场后续也都会彻底分开。</p>