“雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！”</p>
“至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？”</p>
宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”</p>
“那就一口价，50ml，258，100ml458！”</p>
看直播的消费者喜上眉梢：</p>
“比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”</p>
“100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！”</p>
“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！”</p>
“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”</p>
“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”</p>
……</p>
宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”</p>
“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”</p>
“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”</p>
叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”</p>
闻言，很多用户震惊了。</p>
2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。</p>
直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。</p>
比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。</p>
果然，很多用户都震惊了：</p>
“氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！”</p>
“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”</p>
“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”</p>
“你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”</p>
“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”</p>
“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”</p>
“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”</p>
“对，下单，下单！”</p>
“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”</p>
“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？”</p>
“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”</p>
“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”</p>
“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”</p>
“对，交个朋友！”</p>
“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”</p>
……</p>
看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。</p>
宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。”</p>
“超大杯都不到200！这么实惠！”</p>
“惊喜，这就去下单。”</p>
“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”</p>
……</p>
借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。</p>
网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。</p>
就像AI音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。</p>
前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo！</p>
凭借强大的语音识别和自然语言处理技术，让用户能够和AI音箱进行语音交互，播放音乐，控制智能家居设备，查询信息……都不在话下。</p>
2015年，京东和科大讯飞联合推出了‘叮咚’音响。</p>
随后阿里，小米，百度，华为纷纷跟进，百花齐放。</p>
但最后，还是小米凭借小米手机用户规模，再加上米家智能家居生态，后来居上。</p>
不是说其他友商的产品不够优秀，只是他们的AI音响单打独斗，比不过小米有上亿小米手机用户，有米家生态加持。</p>
不管是起点、前景，还是发展速度，小米音响都完虐友商。</p>
同样，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，当下也有一些品牌在卖，甚至价格比美柚还便宜一半！</p>
但是依旧卖得不好。</p>
反倒是美柚卖得更贵，起步更晚，却直接畅销！</p>
原因就是美柚起步就有六千多万用户基础，就有大量粉丝，有服装积累的口碑，有恐怖的流量，一开发布会，媒体云集，热搜频繁……</p>
别说国产品牌比不了，中档国外品牌都比不了。</p>
而高档的国外品牌价格太高，销量也好不了。</p>
王逸最初砸钱打造美柚APP，就是吸引女性用户，壮大用户规模，打造美柚、甄柚的品牌！</p>
如今用户规模起来，品牌起来了，美柚不管卖什么，只要价格适中，都能畅销！</p>
若是再有三分亮点，那就能卖爆！</p>
宋思凝继续道：“后续，美柚美妆还会有其他新品，陆续上线美柚商城，线下实体店。欢迎大家选购！”</p>
“接下来，我们发布第二个大品类，服装类！”</p>
“服装！”</p>
“重头戏来了！”</p>
现场众人纷纷正坐，看直播的网友也都来了精神。</p>
美柚美妆带来了很多惊喜，但只是开胃菜。</p>
毕竟美柚的大本营还是服装！</p>
还有王逸说的，重磅新品，肯定和服装有关。</p>
“小荷，在秋冬季最大的烦恼是什么？”</p>
叶小荷叹了口气：“当然是天冷，没法穿漂亮的裙子，否则会冻得腿抖。只能裹得严严实实，很是臃肿，一点都不显身材！”</p>
“是啊，这是我们所有女孩子的痛点。”宋思凝也叹了口气：</p>
“美柚纯欲风裙装，也有很多比较厚实的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至于出门没法穿！”</p>
闻言，众人很是赞同。</p>
十月初，纯欲风裙子还能穿。</p>
十月底，穿纯欲风秋裙都腿冷。</p>
等到十一月，那就更冷了。</p>
毕竟秋裙也只是上面厚，下面露腿还是冷，当下长筒袜勉强还凑合。</p>
可到了十一月，十二月，穿上长筒袜都不管用了。</p>
只能和裙子说拜拜！</p>
“唉！每次参加活动，再冷都得穿裙子，冻得瑟瑟发抖！”叶小荷叹息连连。</p>
宋思凝微微一笑：“不过不要紧，这一痛点，美柚完美解决了！”</p>
“美柚推出了让大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器！穿上之后很暖和，十一月穿裙子都不会冷，而且很紧致，接近皮肤的颜色，看上去和光腿一样的效果！”</p>
“有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏严寒！”</p>
“什么？还有这东西！”</p>
现场众人和网友全部震惊了：</p>
“真的假的？”</p>
“光腿神器？这么厉害？”</p>
“姐妹们，美柚好像发明了一个不得了的东西！”</p>
“大家请看！”宋思凝大手一挥，几位大长腿的模特走了上来。</p>
全部身着纯欲风秋裙，下面光着腿，白花花的，很是晃眼，在舞台上站成一排。</p>
摄像师给了特写，宋思凝笑道：</p>
“如大家所见，这五位模特都光着腿，着装很显身材对不？”</p>
“对！”现场众人纷纷应道。</p>