但不好做也要做，还得尽快做，人很快就回去了。

哪怕做不到，也要摆出努力的样子来。

既然吕冬问到出口业务，周轩干脆就说一些，不说岂不是心虚？他大致上说道：“国外待了几年，认识了一些人，基本都是华人，家里也有开公司的，这不就有了合作的机会。”

他说出的都是经得起考证的真话：“前些年在国外，我去不少地方转着看了看，尤其各地的唐人街，有些事不看不知道，看了才真正了解，咱们这边产出的一些货物，比如各地不起眼的土特产一类的，在唐人街很受欢迎，比如一些辣椒酱和豆瓣酱之类的，在唐人街卖的相当好。”

李文越缓缓点头：“我听出国回来任教的老师说起过，南方的一些辣椒酱，在国外华人社区卖的很好。”

吕冬忽然想到了曾经的老干妈，难免有所奢想，如果吕家食品公司的产品也卖到国外去，会不会也有市场？

产品卖到国外，去赚取外汇，带来的不仅仅是利润，还有必然的优惠政策。

但做到这些非常难。

周轩研究过吕冬和吕家村，起码研究了外界能够得到的那些资料，所以知道自家最大的优势在哪里，怎么才能吸引吕家村的人靠上来。

“吕总，李总，说出来不怕你们笑话。”周轩开始往靠近正题的正题上转：“我一开始来青照，就是想着搭顺风车回母校看看，见见老师同学，来到这边以后，见到了您的连锁餐厅，听说了吕家村，见到了吕家村的各式特色产品，让我想到贸易公司出口到国外的酸菜和豆豉等等。”

他看向李文越：“就像李总说的那样，一些我们这边常见的特色产品，在国外的华人社区，销路非常好，我就有个想法，咱们两边能不能合作，把吕家食品公司的特色产品，卖到国外去？卖给国外的华人同胞们？去赚他们手里的外汇？”

不知道为什么，听到外汇这个词，吕冬下意识就有些不太好的感觉，总是产生一些偏向于坏处的联想。

转念一想，第一次有人说外汇，貌似是那个来自东南亚的商人，想要空手套白狼，谋夺刚成立的餐饮公司。

后面再说外汇的，就是何全忠了，这个弯弯佬没安好心思。

严格说起来，周轩是第三个，看起来好像有点靠谱？

吕冬觉得，总不能运气这么差，每次说起外汇来，都碰上拿外汇当诱饵的投资商？

周轩不了解那些隐秘的事，别说他一个外地人，就算绝大多数本地人，也不知道吕冬跟一个东南亚商人和一个弯弯商人，背地里出现过的纠缠。

所以，周轩不知道，外汇下意识就让吕冬多存了几分小心。

又说了些做出口贸易的好处，周轩适可而止，有些话有些事不能太着急，本就是相当困难的工作，必须要一步步来，否则目的达不到也就算了，弄不好自个还会陷进去。

吕冬倒也热情的应着，李文越跟吕冬从小光着屁股一块长大，用七叔的话来说，一看人撅屁股，就知道要拉啥样子的屎，总能默契的配合。

落在周轩眼里，接待他的吕冬和李文越相当热情。

充当陪客的夏丹看来，吕冬和李文越挺给她这个小科长面子，叫人挑不出一点毛病来，相当够朋友。

说了会话，众人又去吕家新村里面转了一圈。