办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。

老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。

毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。

邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”

宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。

她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。

吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。

宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”

不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。

“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商?都是从我这里进的货?你直接从我这进货，还能节省很多费用。”

这种商业上互相试探的话?最多只能听一半。

宋娜想了想?说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板?咱们能不能换个合作模式？”

说话间，宋娜还看了吕冬一眼?吕冬笑着冲她微微点头?以示鼓励。

宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的LOGO，我这边固定从你这要货。”

邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过?但也听说过：“宋总?你是要让我当你的代工商吧？”

宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”

邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化?接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样?我这边得重新改磨具，重新改工艺?连工人都得重新培训，这都需要钱。”

宋娜明白了?其实就是钱的问题。

“我们能合作?以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板?你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”

对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。

邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”