大厅的小圆桌旁，王旭明似乎有点紧张，面对着张涛，人不自觉矮了一头。

“张总，上次我公司的一位业务经理，曾经到三联商厦去拜访。”

有求于人，王旭明说话声音都低八度：“我们真的抱着十二万分的期待，想与三联家电合作。”

张涛笑着问道：“小王，你是想让你那边的产品，进入三联卖场？”

王旭明赶紧说道：“是的，我们一直在为此努力，进一步加强产品质量，美化外包装，以符合三联的要求。”

张涛没有接话，反而问道：“我记得你的公司是做小家电的，具体做哪一类？”这个人只是有印象，具体就记不清楚了：“你是哪家公司来着？”

王旭明没有被忽略的不快，反而说道：“公司主做豆浆机，目前叫做九羊。对了，我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”

“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头：“豆浆机？这东西才多大市场？”

这是变相的拒绝，王旭明竭力保持脸色不变：“张总，豆浆机有市场，要不这样，我们先进行试卖？”

张涛没有说直接拒绝的话：“你先拿个方案出来，送到三联的商务部门。”

王旭明还想争取：“一个月，张总，给我们一个月时间……”

张涛看下表，站起来说道：“小王，不好意思，我这边还有事，先走了。”

王旭明没有办法，只能看着张涛离开。

从94年研发出全国第一台电磨豆浆机，到现在发展到稍有规模，王旭明想要再进一步却不容易，进入家电大卖场是关键一步，虽然去年在省内弄个金奖回来，但面对市场大势，并没有太大助益，想要进入连锁大卖场困难重重。

找过光美电器那边，因为没有可靠关系，之前又从来没有跟光美电器打过交道，光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。

类似的小家电企业，全国各地太多了，尤其是南方，说遍地开花都不为过。

光美更加信任南方的品牌。

第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。

王旭明这两年感受非常深刻，专利这东西，说有用也有用，说没用的时候，真的一点用都没有。

有几次，九羊的新产品刚出来，专利刚申请，市场上很快就有了仿制品。

习惯了，也麻木了，继续研发新技术的同时，王旭明逐渐懂得了渠道为王，销售渠道才是关键。

家电连锁卖场，专业卖品牌家电的地方，带给消费者的不止是服务，还有信任。

张涛离开，王旭明起身，看到了吕冬。

两人相差十岁，同样算得上白手起家，但他下海前是个中专老师，而吕冬只是个高中毕业生。