信的最后，关羽还强调：李素原本的计策，是只需要接受最早来投降的那一部就够了，来晚了的不用给机会。但关羽比李素仁慈，破格允许你们第一天就来投降的话，两方都有活路，错过了今天之后，那就严格执行李素的要求，只接受先来的投降、并且要攻杀来得晚的那方作为投名状。

反正现在汉军已经拿下了滇池盆地周边诸县的官仓存粮，如果有需要随时可以往南中进一步增兵，不用受补给困难的制约把总兵力限制在区区一万多人的规模了。

蛮王和蛮王还是比较容易有代入感的，孟信一听自己的大哥被关羽在信中跟那些雄踞北方的单于相提并论，还是觉得心中很有面子。加上劝降信里的每一条都非常有道理，孟信心中狐疑，吩咐全部亲兵准备好武器，去试探一下鄂顺的口风。

半炷香的时间后，孟信在城楼上见到了同样心怀戒备的鄂顺，双方都不知道怎么开口，但看得出来都在戒备另一方突然内讧痛下杀手。

最后，还是见识稍微多一点的孟信主动把话挑明了：“关羽说过，今日你我愿降，可以全都接受，错过今天可就没这个机会了。”

鄂顺松了口气，连忙附议：“那你我一起出城，去关羽大营投降，谁也别想单独留在城里堵住城门！”

孟信：“行，我把我的幕僚、副将都扣在你那儿，你也把幕僚副将都扣在我这儿，一直到关羽营里投降了，再交换回来，大家也好放心，如何？”

鄂顺：“就……就这么办！”

两人加起来至今还有一万六七千人的兵力，就这么决定对只有四千多人的关羽投降。

双方互相牵制着小心翼翼地来到味县盆地北端的谷口，然后在野外停下来，先派斥候去跟关羽递交降书，然后撤去山谷沿途二十里的营寨守卫，放关羽过来，到了平原上再投降。

关羽知道逼降得手后，倒也不敢大意，还怕有诈降诱敌之虞，一路上让士卒严密戒备，每过一处当道扎营的工事就分兵百人把住要害，确保后路，才缓缓通过山道，进入县城所在的盆地。

孟信和鄂顺一直恭敬等候，见到关羽连忙拱手行礼：“关将军，我等皆受景毅蛊惑，被他的‘建宁灭后，汉军还将扫荡越嶲、永昌’的妖言蒙蔽，误触将军虎威。还望将军允许我们重归故土、散兵归农。我们愿意交出兵器。”

这是多多少少玩了个小心眼，希望关羽释放俘虏，毕竟被围在这么一个山谷里，可是想跑都跑不了，才被迫直接投降的。否则，他们说不定就一哄而散自己回老家了，哪里还用关羽来恩准。

关羽横刀立马，遥遥一指：“先让你们的士卒放下兵器，后退五里。待我收缴接管县城，自会答允你们。”

孟信和鄂顺没有反抗，眼睁睁看着关羽占领了建宁郡郡治味县，算是充分表达了投降的诚意。

关羽这才彻底松了一口气，摆酒宴请降将，跟他们说具体优待条件：“我兄征西将军并无奴役南中百姓之意，平定诸郡之后，可以承诺依照旧例，一不会异地征发百姓承担徭役，二不用征收农田粮赋，三不收取丁税钱。

我不管景毅当初是如何妖言惑众的，这三点我可以重申一遍。但是，大汉疆土，百姓皆应为朝廷出力，否则内地诸郡百姓定然不服。所以徭役丁税田赋，皆以兵役、特产、承担贸易转运替代。

但征西将军可以保证，未来的特产征收绝对严格比照三十税一，永不临时加派。若所需更多，我们自会派官营商队以贸易换取，而非无偿加征。希望你们好自为之，谁连这都不接受，朝廷自会灭其蛮王、由流官管辖。”

关羽这番话，也是出兵之前就跟刘备、李素一起说好的对边蛮地区统治政策，跟东汉一贯的羁縻措施相差不大。只不过东汉传统对特产类奢侈品的征收比较随性，容易加征。

关羽承诺形成定例、公布百姓，让大家都知道，不给搜刮操作的余地，对于安民是有极大好处的，

而蛮人需要额外付出的，就是要多去异地当兵，把精壮抽选出来服兵役。

说句题外话，李素当初跟刘备关羽这么定时，也是借鉴了历史上诸葛亮平南中后的统治方略——后世孟获被擒后，诸葛亮撤兵回蜀，对南中的要求就是每年要抽调精壮去当兵，后期蜀汉的“无当飞军”就是靠南中兵源维持流动运转的。