江绍唐道：“那为什么会减少这么多人？问题出在哪里？电影院一般不都是推广会员制的吗？我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”

张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”

“团购减少了百分之九十！？”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”

张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为32-35元，一线城市升级到38-45元。如果是好莱坞大片和3D电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”

江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有？”

张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐……其他的也差不多！”

“就这样？！”江绍唐说道。

张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”

“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

“不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，亿，因为你高价格，亿啊！”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”