【 第一部:川跃归来】第49回(2 / 3)

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「客源方面,除了让现在你店里的姐妹们挖熟客过来,你'老公'不是现在是网站大编辑么,手上有那么多公众号,又都是健康啊体育啊相关的。粉丝少说也有几十万了,里面一定有很多我们的潜在客户。让他帮忙做一些宣传,发一些文章,发一些网上的体验优惠券……河溪第一家只接待女客的健身俱乐部,在这里,没有色眯眯的中年大叔偷看你,也没有蛋白粉吃多了的傻傻肌肉男,只有女孩子,香喷喷的女孩子们……嘻嘻……一定很有吸引力。」

「我还可以联络我一个老同学,她现在在体育局里做传媒相关的工作。时间虽然短,但是混得挺有资源的,回头如果有机会,让局里给我们挂一下钩,给一些什么活动经费或者名义,哪怕只是我们做块象征意义的木头牌子,回头往墙上这么一挂'河西省体育局河西省体委指定专业女子形体训练基地'.可以说,我们就将建成一个河西最专业的女子健身俱乐部了。」

「对,就是专业!我们和其他健身俱乐部当然比不了设备、环境、地段。但是我们可以比专业啊!我早看过了,河溪、甚至首都现在很流行在健身俱乐部里设立女子拳击项目,但是大部分都是绣花枕头,怎么比得了我们?」

安娜说得小脸通红,似乎非常激动,凑近一些,继续着她仿佛开业演讲一样的话题:

「如果可以,让你的未来小姑,肯来做我们形象代言人的话。就完美了。我们可以支付一笔费用或者一份股权给她啊。言文韵日常去锻炼的俱乐部……想想,那是多么有号召力。到时候,再准备一张大大的她的全身画报写真,往墙上一贴。在河溪,我们就属于明星级别了。我甚至想着,如果你能说服她,让她也来参一股,那是最好了的,我们可以和她利益共享么,她参股可以少出一些钱,但是一样和我们三一三十一……她毕竟是个大明星,应该也有些闲钱,而且她现在这么红,一定有很多资源。她比赛那么忙,又不可能天天来管,店里面还是我们两个操盘,等于她是出名气,我们出时间……珠联璧合。我就不相信她不缺钱不心动。」

安娜说到兴头上,看看和自己性格还挺「互补」的那个温柔安静的室友,见她缩一缩自己连袜塑身裤下的两只嫩嫩的脚丫,托着腮帮子,似乎也听得也怦然心动。但是依旧,杨诗慧问出了最实际的问题:「你算过么?大概……需要多少钱?」

安娜眨巴眨巴眼睛,叹了口气,说:「钱确实是个问题。我大体算了一下,首先是可以考虑申请一笔商业贷款的。现在河西银行正好有个鼓励创业的贷款方案,我们可以试着去争取一下。就先不算贷款吧,连店面租金、器材一开始也要租赁,还有人工、日常开销……可能,我们需要凑一百万。」

杨诗慧一愣,小脸一红,抿嘴一笑,做了个俏皮的「差点晕倒」的姿势,说:「你看我像有五十万存款的样子么?难道你有五十万?」她一边说着,一边无奈的摇摇头。不管什么事情,钱,总是赤裸裸又冷冰冰的挡在无数人梦想之路的前方。

安娜却当然是想过这个问题的,接着话头说:「当然没有了!但是我是这么想的,诗诗,今天不动,明天不动,今天打工,明天付房租,后天,后天我们转眼就老了。你还真打算当瑜伽教练一辈子啊。钱的事情,总有办法……最多找姐妹们借一点,我打算问问老同学、老朋友看看能不能凑一下分子。你'老公'就不能出一点?你要觉得问他借钱不方便的话,可以算他合伙参股么。如果能说服你'小姑'来参加,我们就是四个人分摊……我想,一个人能出十几万启动资金,说不定就够了。」

杨诗慧愣了一会,叹口气,忽然有点烦躁的说:「你别老是我小姑我老公的……我和文坤,还没有定下来关系呢……而且,我们也没有谈过太多关于生活和经济方面的事。我们要创业,不能老是指望文坤和文韵。」

安娜用自己的脚丫轻柔的踢了杨诗慧一下,认真的说:「诗诗,这是两件不同的事。你不要太老土么。现在很流行事业归事业,感情归感情的。有资源不利用才叫傻子呢。太避讳了,反而显得感情都是假的了。你看……我这么指望你这里的资源,也没觉得有什么不好意思的啊。是因为我觉得,这条路可以走,也值得去冒一些风险。你……男朋友要不方便也就算了……但是言文韵,我真的觉得是挺重要的一个资源。这样好不好,你就负责安排我们一起吃顿饭,我在饭桌上来说服她,说服得了她,是我的本事,我们就是利益共同体;说不服她,我也就不指望了,好么?」

杨诗慧也凝神认真想了一想,说:「要她来代言,我想还是有可能的……她虽然现在是明星,其实我也有数,赚钱并不多,能有机会参与一些自己的创业项目,她也可能有兴趣的。但是要她出钱……有点张不开口吧?我和她的关系真的挺尴尬的,如果提到钱,倒搞得我和她哥哥来往,是为了赚她的什么便宜了。你说的那个贷款项目……」

安娜想想,杨诗慧说的也不无道理,考虑到她的立场,开口问言文韵要钱,似乎是有些尴尬和冒失,别了别嘴,想了想说:「那种项目其实还是政府的门面工程。其实就是拿政府的钱,去填初创项目这个无底洞,满足一下'万众创业'的政绩工程。所以光谈项目是不行的,如果有搏击中心或者省局支持,就容易的多了。不过你也知道,我在队里不过是个天天想着退役逃生的'自由散漫分子',队里也好,省局也好,从来不讨好领导,他们未必能许给我什么帮助的。」

杨诗慧见她一副那么认真苦思的样子,也忍不住打趣她,稍微和缓一下氛围:「你不是说,你们中心的那个什么盛主任,对你……嘻嘻……动手动脚的……你走走他的路子?」