车间工人认为，销售人员工资过高，花销太大，还高高在上，目中无人。</p>

销售人员认为，自己是厂里的台柱子，却得不到应有的尊重。</p>

没有这些跑断腿说烂嘴的销售人员，没有市场，工人只有喝西北风去！老板只有喝西北风去！</p>

销售人员对老板意见也很大。认为老板太过抠门，一些该报销的不给报销，让销售人员自己掏腰包。</p>

现在实行包干分片分区制，实行提成制，销售人员没有了底薪。</p>

一旦业绩上不去，销售人员也只有喝西北风！心理压力空前高涨。</p>

其中有个首席销售王牌，名叫王卫家的，最近工作不上心，想跳槽。老板事先交代欧阳瑞，一定要想办法留住王卫家。</p>

欧阳瑞不动声色地对王卫家说：“说说你的困难。”</p>

王卫家首先长长叹了口气，然后开始诉苦：“唉！在外面搞销售，累得跟个陀螺似的。在客户面前，装的象个孙子似的。难啊！”</p>

欧阳瑞直截了当问：“那你有什么要求？”</p>

王卫家说：“恢复底薪制度，设置岗位级别，同时提高销售提成比例。”</p>

欧阳瑞惊讶：“这些东西之前都没有吗？”</p>

“原来有过，但太粗糙，不好操作，后来取消了。”</p>

欧阳瑞问：“老板自己取消的？”</p>

王卫家回答：“他大舅子来了以后，就取消了。”</p>

“他大舅子，权力很大吗？”</p>

王卫家不屑一顾地描述：“以二老板自居，又啥都不懂。成天象个特务似的，好像工人们都是贼似的。”</p>

俞敏直觉判断，王卫家对二老板意见很大。这两个人，只能留一个。否则会产生极大的内耗。</p>

俞敏忍不住插了一句嘴，斗胆建议王卫家：“要不，你拟个你认为可行的薪酬方案，给欧阳教授和老板看看。”</p>

欧阳瑞暗自心惊，这老同学俞敏的思路，倒是有板有眼。</p>

有的人死了，但没有完全死……</p>

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