第二天上午，王卫家就将草拟的方案，给了欧阳瑞。</p>

看来，这王卫家也是早有准备。不可能一夜之间，能弄出如此详细可行的薪酬方案来。</p>

欧阳瑞看了看，不置可否地给了俞敏。</p>

王卫家这么快提交方案，说明他早就有思想和行动准备了。</p>

这是个聪明人。</p>

方案中薪酬部分，将销售类岗位分为五个级别：销售经理、销售副经理、高级销售员、销售员、销售实习生。</p>

薪酬结构由基本工资和基础业绩工资两个部分组成，第一、第二两个级别责任岗位工资固定浮动比例为65：35，第三、第四、第五三个级别责任岗位工资固定浮动比例为5：5。</p>

各岗位级别对应的工资基数分别为，销售经理责任岗位工资8000元（其中基本工资5200元，基础业绩工资2800元）、销售副经理责任岗位工资6000元（其中基本工资3900元，基础业绩工资2100元)、高级销售员责任岗位工资7000元（其中基本工资3500元，基础业绩工资3500元)、销售员责任岗位工资5000元（其中基本工资2500元，基础业绩工资2500元)、销售实习生责任岗位工资3600元（其中基本工资1800元，基础业绩工资1800元)。</p>

俞敏心下替老板捏了把汗，这下老板要出血了。</p>

在整理谈话材料时，俞敏一并将几个工作建议写在了末尾：1、大舅子走人。2、不惜一切代价留住王卫家。3、培训侧重点应该放在员工忠诚度提高上。4、中层领导日常管理水平和素质急需提高。</p>

果然，王卫家表态：“我有两个条件。一，他大舅子走人；二，按此方案发放薪酬。这两个条件必须同时满足，否则我就走人。”</p>

王卫家如果要走，几乎百分之六十以上的客户和几个得力干将肯定要被他带走。sdＬＣΗxＷz.cＯＭ</p>

王卫家一走，意味着什么，老板心里明镜似的。</p>

所以无论如何，也不能放王卫家走。老板不得已，忍痛答应了王卫家的要求。</p>

可是这样一来，问题暂时解决了，但老板和王卫家之间的嫌隙，还是消除不了，并将在很长一段时间内产生不良影响。</p>

如何笼络人心，消除隔阂，将成为老板今后面临的重大课题。</p>

俞敏的四点建议，欧阳瑞未置可否。但接下来的工作重点，却全盘按俞敏的建议执行。</p>

第二天，欧阳瑞给全体员工做了一次讲课培训。主题是“员工忠诚度对公司发展的重要性”。</p>

第三天，给中层以上管理和领导做了一天的业务培训。</p>

由于欧阳瑞未在企业一线岗位工作过，对企业的了解，仅限于和员工谈话得来的信息。</p>

在业务指导方面，着重领导艺术、管理艺术的灌输。虽然结合使用了PPT课件工具，但理论太多，太深奥，结合工作实际太少。</p>

明显欠缺针对性和可操作性。</p>

欧阳瑞的讲课，也明显讲的力不从心。</p>